HongKongCard會客室:棄9萬高薪 80後砌錶做低薪老闆

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HongKongCard會客室:棄9萬高薪 80後砌錶做低薪老闆

發表日期: 2017 年 09 月 04 日 更新日期: 2017 年 09 月 04 日 Asia Miles 信用卡生活

作者:甦師父

黎鈞國(Quinn)小時候雖然家境清貧,但有生意頭腦,中學階段已經「創業」,做10優生的補習中介,從中收佣。美國名牌大學畢業的他,放棄跨國公司的高薪厚職而創業,與拍檔於家中製作個人化機械腕錶。品牌EONIQ創立未夠2年,產品行銷40個國家及地區,未來還有機會落戶東南亞,但他竟然給自己萬多元月薪,全公司最低。為何他甘願做個低薪老闆?就讓我們聽聽他的生意經。

中學「創業」做補習中介

「一直對腕錶很感興趣,但小時候不覺得自己玩得起。」Quinn的爸爸本來是生意人,但因為一場金融風暴而損手爛腳,家庭財政頓入困境,「媽媽那時候連乘搭電車的錢都要節省。我們亦要一年搬好幾次家,因為暫住未能長租的單位,租金較低。」他中學入讀名校皇仁書院,家境好的同學有條件贏在起跑線,他認為想成功的話,不得不另闢溪徑,「家境好的同學,有補習老師操數。我沒有這個條件,就不應該與他人硬撼競爭,應該嘗試別人未做過的事情。我的創業(思維)就是這樣磨鍊出來。」他首次「創業」經驗發生在中學時期,「找會考10優的朋友幫人補習,我收取中介佣金。」創業的點子與念頭,早於中學時期萌芽。

▲不想與他人硬撼的Quinn,將對腕錶的興趣變成事業

首隻靚錶 自己嵌造

Quinn有志於機械工程科目,完成中學後報讀美國喬治亞理工學院的機械工程學士學位,「點知收咗」,及後知名學府史丹福大學「見我的研究論文寫得好」,提供獎學金修讀直接銜接博士學位的機械工程碩士課程。不過Quinn不甘安於象牙塔,眼見畢業生到矽谷創業的風氣盛行,毅然中斷博士之路,到美國科技公司惠普(HP)擔任產品開發工作,累積社會及工作經驗,「惠普留意到我的能力,讓我擔任產品經理,參與研發平板電腦的作業系統,年薪10多萬元美金,折合月薪約9萬元港幣,收入算是行內偏高。接着麥肯錫公司聘請我回港工作,收入雖然較少,但學習到更多東西。」

完成大學學業,進入社會大學好幾年,Quinn重拾腕錶這門興趣,「待我獲得獎學金,完成大學學業,做過幾份好工後,有些閒錢,才考慮買腕錶玩。那時候仍然覺得腕錶非常奢侈,所以自己找零件,嵌造腕錶。我人生第一隻靚少少、可以戴返工的腕錶,是我親手嵌造。」

▲EONIQ的個人化機械腕錶,客人可以自由設計錶面,如在上方簽名

薪金最低的老闆

2015年,Quinn決定與2名拍檔創業,「我們從生意角度看,2、3千元的個人化禮物,坊間不是手作皮具,就是混合搭配的珠寶首飾,太多公司做這類型生意。」不與人硬撼,便須另闢溪徑,創立品牌EONIQ,製作及銷售個人化機械腕錶,將興趣變成事業,「這個價錢可以製作個人化機械腕錶,錶面可以上載圖片及簽名,我們公司頗大機會是全球首家。」客人可以用電腦於網上設計心儀的腕錶,亦可以預約時間,到尖沙咀實體店,在職員的輔助下用iPad設計。

創業初期未有辦公室,Quinn回想當時3名創辧人各自在家中嵌造腕錶,至今短短不到2年時間,成功開拓產品需求,產品行銷40個國家及地區,員工數目增至近20名,Instagram粉絲超過15萬,facebook讚好數衝破27萬,情人節、父親節及聖誕節都是他們的生意高峰期。

生意發展不錯,Quinn卻故意給自己低薪,「與其給自己2、3萬元月薪,不如只給自己萬多元罷了,將餘下的錢多請2名同事,擴大公司規模。這2名同事的工作能夠為公司帶來更多利潤,我應該將錢投資於公司上,而非出糧給自己。」他笑言全公司最低薪的,正是他們3名創辦人。

▲ENOIQ由3人創辦,品牌成立年半,公司人手接近20人

▲EONIQ在尖沙咀的實體銷售店

里數換機票 助探索世界巿場

生意依賴網上銷售渠道,Quinn會用自己的信用卡,墊支公司網站域名、社交平台的廣告等數碼巿場推廣花費,事後由公數報銷,自己從中賺取里數。他記得第一次用里數兌換的機票,不是給自己,而是送給大學剛畢業的弟弟及他的女朋友去旅行,「想他們玩得高興一點,好像是去東南亞。」弟弟學有所成,早前在銀行工作上儲下的里數,都會給Quinn兌換機票.「我們無分彼此,經常互相幫忙。」

Quinn會用里數兌換機票,到國外工幹;他兌換過兩三張機票到美國進行巿場研究,年內會兌換一張往印尼的商務客位來回機票,探索當地的巿場潛力之餘,順便渡假,「主要觀察當地年輕人的消費習慣及大型商場的人流。我們的產品行銷全球,早在香港落舖前,已開始探索東南亞的巿場潛力,現時首要考慮新加坡及印尼巿場,前者我已經去過,後者是下一個目的地。」這是精打細算的Quinn第一次用里數兌換商務客位機票,「用我賺回來的錢買商務客位機票,我未必會這樣做,因為我不會這樣花錢,但如果是用里數兌換得來,我覺得OK。」

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