Early Bird, Second Mice

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Early Bird, Second Mice

發表日期: 2015 年 02 月 02 日 更新日期: 2015 年 02 月 02 日 生活

作者:Demon

很多時遇到一些對「理論」很堅持的朋友,又或是一些很喜歡引用「金句」作座右銘的朋友,我都不期然想起一對相映成趣的語錄:「early bird gets the worms, second mice gets the cheese」。多年來亦有很多作者都以此為題寫過不少著作。



其實每個人多少都有自己的一些信念,一些核心思想。就好像每人口味各有不同原是正常不過,但問題是,如果太過偏執於自己的個人喜好,忽略了食物的真正味道和特性,非但令到自己的味覺變得狹窄,亦局限了各種讓食物發揮的可能性,天下百味豈不可惜?


做管理亦差不多,不論是大老闆還是管理人,都應該參考一個傳統而老套的中國式智慧。《管子君臣上》:「別而聽之則愚,合而聽之則聖。」,《資治通鑑》唐太宗魏徵:「兼聽則明,偏聽則暗。」。對人對事都應該廣聽而不應輕信,當然這是很巧功夫的,要多聽又不能隨便下決定,這是需要多少耐性多少智慧去忍而後決?


早鳥也好,後鼠也好,其實重點都不於時間,而在於時機。而時機則在於因時制宜。

一位資深而極出色的銷售前輩,分享了多年總結的心得,沒有一個銷售方法或策略是完美的,也從來沒有見過一件完美的產品,所以與其花時間追求完美,不如把氣力放在製造時機。製造出對貨品最有利的時機,包括對位而有效果的「造勢工程」,我之所以不用「宣傳」去表達,是因為宣傳其實只不過是造勢的其中一環。


製造時機,可以借助廣告或推廣的宣傳,並更重要的是親身走進客戶中間。當然,令客戶把你圍在中間也是可以的,喬布斯正是這種魅力四射的銷售人。世上沒有多少個喬布斯,事實上亦沒有多少真正光彩奪目的貨品,要客戶自己送上門並不是萬試萬靈的,也實在不是每個人都有這種條件。所以主動走進客戶之中,正常情況下比較有效果。


即使你的產品本身是天下無雙,但客戶仍未認識甚至認同,那怕你手上的是「迷你零輻射天然核心反對能量生產儀」可以無窮無盡對任何工具輸出能源,你都一樣要走到客戶中間,讓他們去了解,讓他們安心、認識、認同,最後buy你。