Early Bird, Second Mice

很多時遇到一些對「理論」很堅持的朋友，又或是一些很喜歡引用「金句」作座右銘的朋友，我都不期然想起一對相映成趣的語錄：「early bird gets the worms, second mice gets the cheese」。多年來亦有很多作者都以此為題寫過不少著作。

其實每個人多少都有自己的一些信念，一些核心思想。就好像每人口味各有不同原是正常不過，但問題是，如果太過偏執於自己的個人喜好，忽略了食物的真正味道和特性，非但令到自己的味覺變得狹窄，亦局限了各種讓食物發揮的可能性，天下百味豈不可惜？


做管理亦差不多，不論是大老闆還是管理人，都應該參考一個傳統而老套的中國式智慧。《管子君臣上》：「別而聽之則愚，合而聽之則聖。」，《資治通鑑》唐太宗魏徵：「兼聽則明，偏聽則暗。」。對人對事都應該廣聽而不應輕信，當然這是很巧功夫的，要多聽又不能隨便下決定，這是需要多少耐性多少智慧去忍而後決？


早鳥也好，後鼠也好，其實重點都不於時間，而在於時機。而時機則在於因時制宜。

一位資深而極出色的銷售前輩，分享了多年總結的心得，沒有一個銷售方法或策略是完美的，也從來沒有見過一件完美的產品，所以與其花時間追求完美，不如把氣力放在製造時機。製造出對貨品最有利的時機，包括對位而有效果的「造勢工程」，我之所以不用「宣傳」去表達，是因為宣傳其實只不過是造勢的其中一環。


製造時機，可以借助廣告或推廣的宣傳，並更重要的是親身走進客戶中間。當然，令客戶把你圍在中間也是可以的，喬布斯正是這種魅力四射的銷售人。世上沒有多少個喬布斯，事實上亦沒有多少真正光彩奪目的貨品，要客戶自己送上門並不是萬試萬靈的，也實在不是每個人都有這種條件。所以主動走進客戶之中，正常情況下比較有效果。


即使你的產品本身是天下無雙，但客戶仍未認識甚至認同，那怕你手上的是「迷你零輻射天然核心反對能量生產儀」可以無窮無盡對任何工具輸出能源，你都一樣要走到客戶中間，讓他們去了解，讓他們安心、認識、認同，最後buy你。