搞App賺4千幾萬 「洗米仔」唔使靠老竇

此周柏豪非彼周柏豪，不是唱歌那一位，而是澳門大亨周焯華（綽號洗米華）的長子。背景簡單明瞭，這人值得寫的是縱有二世祖的條件，卻選擇用自己的能力去創業。我講你肯定不相信，或不想相信，由他自己解構從零開始的事業路，就有說服力得多。

 

周柏豪現在才20歲，要到今年8月才滿21歲，一個黃毛小子，現在坐擁一間創意科技公司，單單他最新的手機app「Oction」，便有員工10人，還未計海外員工。「下屬全部都比我大，這很正常，因為我太年輕。負責做Oction這個產品的員工有10人，有些工序我們會找海外的freelancers完成，例如菲律賓、巴基斯坦等都有很多同事。」你會想，老竇咁有錢，開間公司玩玩又有多難？稍安母躁，這一切要由他中學時期說起。

 

周柏豪中六時做的折扣卡

 

從零到20萬英鎊

周柏豪很早便到英國讀書，讀中六時，打算在中學搞一個學生會之類的組織，引來很多老師反對。「以為我想反學校，最後做不成。」後來跟一個教經濟學的老師商議，老師有個想法，想做一些折扣卡，跟市鎮內的商戶拿購物折扣，讓學生使用，商戶同時得到大量學生的商機。「他說這個想法講了15年，沒人肯做。因為這句『沒人肯做』，我衝動地決定去做。一開始跟兩位同學合作，記得那時是2014年1月，走去不同商店傾生意，第一間叫Chicken Cottage，賣炸雞的快餐店，拿了個8折，之後陸續傾了近70個不同的折扣回來。我們發現很多商戶都對這做法有需求，因為那個市鎮開始多連鎖店進駐，威脅到小商戶的生意。同年4月20日開始賣折扣卡，共賣了約800張，每張10至20英鎊。」

 

做了4個月之後，課業開始繁重，合作的同學quit了，也感覺這盤小生意在同區的學校也難以再發展。「花很多氣力，但回報不多。」於是他想到做一個手機app，讓學生免費享用優惠，同時向商戶收取廣告費。他開始學寫app，拿了之前賺的幾千英鎊，再投資多少許錢，終於在11月完成了app，反應不錯。「全市鎮共約6萬學生當中，有3萬多人使用。不過遇到一個問題，就是商戶願意給優惠，但不願意付錢，我開始失去信心。」巧合地，他出席一次BNI聚會時，認識了一位專為當地小商戶做市場策略的人。「我需要商戶，他有幾百家店舖；他需要顧客，我有幾萬個學生。於是一拍即合，最後他跟政府傾，用20萬磅買了我們的公司。」

 

第二盤生意WOW

 

從20萬英鎊到4千幾萬港紙

拿著這20萬磅，開始下一盤生意WOW。簡單說，是一個運動員的社交平台，讓運動員放自拍片段互相比較。「遇到很多難關，例如招聘人手，我沒經驗。但需求是有的，特別是Freestyle Sports，例如滑板、parkour，這些運動沒有清晰的發展路線，不像網球、足球那樣可以一層一層的上升。他們缺乏一個可以互相競賽的平台，讓全世界的人看到他們的能力，從而被發掘，繼續追求夢想。」一個以拍片為主的社交平台，可想而知，生意對手一下子變成YouTube等巨型平台，如何對抗？周柏豪的生存之道，是學會為自己找到定位。「我們不是單純睇片，更著重於比較和競賽的氣氛。跟不同的組織和運動品牌合作，例如UFC、Nike、ESPN等，搞X Game聯賽的線上外圍賽，讓世界上所有X Game運動員都有機會參與選拔，結果很成功。」這盤生意發展順利，惹來投資者垂青，最後他賣出了主要股權。「賺了大約4千萬至5千萬港幣。」到這時為止，3年間，他的生意從零到20萬英鎊，再滾到4千多萬港紙。

 

在Oction的發佈會上講解產品理念

 

全新拍賣玩法

拿著這筆資金，大學未讀完，周柏豪回港發展，創立了新公司，目標是做一些有突破性的創新科技。第一個產品是拍賣app Oction，剛剛才在兩個手機平台上架，新鮮熱辣。周柏豪指，相對於其他拍賣app，這是一個全新概念，以遊戲為基礎的購物模式，讓用戶有機會以很低的價錢買到心頭好。「這不是一個拍賣平台，我自己就是賣家。以一部1千元美金的iPhone為例，當拍賣開始，每一次叫價是1仙美金，有10秒倒數時間，如果10秒內沒人叫價，就贏得產品。不過在叫價之前，你要先購買點數才可以叫價，每次叫價的成本大約在0.5元美金。」

 

聽起來很複雜，這盤生意的盈利模式，就是賺賣點數的錢，他繼續用iPhone做例子。「1千元美金的iPhone，可以用一折的價錢，100元美金買到，吸引吧？100元即是1萬次叫價，即是5千元美金，扣回成本，我們賺了超過4千元。」看起來是暴利，但他的目標是做到沒人會輸。「首先若你用原價買這部iPhone，所有你曾經用來叫價的成本都會歸還，給你下次再用。所以消費者的心態應該是這樣：若一個人原本已想買iPhone，就來搏一搏運氣，贏了固然開心，輸了也沒關係，就用原價買。」這種集遊戲和搏一鋪心態的拍賣模式，香港人未遇過，他直言很興奮：「我想知香港人會有甚麼反應。」

 

爸爸周焯華也有到場支持

 

不入老竇公司做扯線公仔

周焯華是澳門大亨，很多生意，作為他的長子，周柏豪也在埋頭做生意，但兩父子卻從來不傾生意經。「爸爸基本上不知我在做甚麼生意，也沒特別談這方面的事，因為大家都要工作，大約一至兩星期才見一次面，見面也只說生活上的小事。」在周柏豪眼中，爸爸是嚴父。「由細到大嫲嫲最錫我，爸爸是嚴父，也有『適當地』體罰，就如大部分華人家長那樣。」問到父親有沒有打本給他做生意？周柏豪自言從來沒有。「我從來沒有問，嗯……還是我不敢問呢？我也不知道。相對地，我覺得他想了解我在做的事，但同時也不敢干涉，所以沒開口。」

 

對於他的生意，爸爸最在意的，是他中途輟學這回事。「不止爸爸有意見，全家都很有意見，這是正常的，他們作為家長，突然聽到兒子有書不去讀，給我也會反對。」他覺得，一來家人不知他在英國做了些生意，二來跟家人溝通不足，家人以為他「玩玩下」，惟一方法，是靠時間去建立信心，長時間讓他們看到自己對工作的熱誠，才能讓人改觀，現在家人對周柏豪都很支持。

 

周柏豪不是怕爸爸，但坦言二人溝通不足。「不算是很多溝通的父子關係，始終在外國讀書多年，見面少。磨擦是沒有的，但互相不清楚對方的想法。」但他相信將會多些溝通，關係定會改善。但外間常會疑惑，既然周柏豪有生意頭腦，何不入爸爸公司幫手，打理事業王國？「我覺得，如果爸爸仍在公司的話，我接手也不會做得好，最多只能做個扯線公仔。因為公司是他一手一腳成立的，沒理由要減低他的權力，除非有日他覺得我會做得比他好，讓我全權去做，那時才會考慮。但爸爸還很年輕，大家各自衝多20年才去想這問題也不遲。」

 

有老竇如此，閒言閒語，在所難免。「大家都說我是周焯華個仔，覺得我靠老竇，那又如何？如果為了這些說話煩惱，而不去捉緊一些優勢，例如可以去外國讀書，看到不同文化、認識不同國家的朋友、學好英文、又能在年輕時找到目標，錯過這些機會的話，我只會更苦惱。現在我對所有天生就得到的東西會感恩，別人說甚麼，我都不會埋怨，也不可以埋怨。」

 

不行動就只能停留

周柏豪自言從小到大，思想都很獨立，他做事的哲學是，別人想甚麼，盡量不要跟他們有相同想法。「我想跟其他人不一樣。」這思想的來源，是他覺得很多人都很虛偽。「最大的不滿，是世界上很多自稱為專家的人，西裝筆挺，戴名表坐名車，不斷跟人講自己創業有多艱難，換言之是不鼓勵別人去嘗試。」

 

他每次見到這些人都很氣憤，因他相信每個人都有自己的智慧，明明可以做得更好，但就聽信了這些所謂專家之言，而不敢實行。「很多想創業的人都會遇到這個問題，就是家人不支持他，社會不支持他，政府不給他funding。我明白香港人有時兩餐也成問題，所以很怕失敗，但當你不去行動，就永遠只能停留在同一個階段，過同一種生活，營營役役。其實這些人需要的只是一點點鼓勵，只要有一個人跟他說：『得嘅！得嘅！試試吧！』他就做得到了。」每個人都在等待一個願意開口鼓勵自己的人，他完全明白。「我好想成為這個人。」