HongKongCard會客室：由微商到電商 周家蔚做生意賺安全感

 

周家蔚形象傻氣，笑言別人說她「扮蠢食得住天明」，其實她去年已開始大搞微商護膚品生意，未來還有望上巿。回想做生意的路，她說遇過不少奸詐及陰毒，才知道甚麼是世途險惡，鍛鍊成今天的女強人。做生意賺錢對於周家蔚來說，目的不是榮華富貴，而是每名媽媽應該需要擁有的安全感。

 

 

去年創辦 現計畫上巿

 

周家蔚，2006年香港小姐亞軍、藝人洪天明的太太；育有兩子的她，形像傻氣，表面上頂多是在家相父教子的賢妻良母，與女強人三字沾不上關係。原來，她與丈夫及藝人劉永健、曹永廉、唐文龍，以及廣州的一名圈外拍檔，去年2月創立品牌「Harmonie」，於微商主要銷售護膚品，接下來還準備大搞電商，訓練網紅推銷產品，「為品牌找一個代言人，達致良好的宣傳效果，這是舊有的方法。能夠有效利用網紅的話，人們可以看到一個真實的人使用產品，聽到他們的用後感受，產生一種『共嗚心』，不會覺得產品只有明星才會用。」雖然她未有透露品牌收入，但明言有上巿的打算。

 

▲由周家蔚（中）、唐文龍（左）、劉永健（右）、洪天明、曹永廉等人於去年創立品牌「Harmonie」。

 

▲Harmonie產品之一：沙漠植物水潤系列面膜

 

▲Harmonie產品之一：亮澤水凝素顏霜

 

遇見奸詐與陰毒

 

商場如戰場，周家蔚於加拿大多倫多大學經濟系畢業，商場上的攻訐不是書本的內容，就算胸中不懷韜略，總要銘記「防人之心不可無」這老土卻永遠合用的說話。周家蔚2014年已初嘗創業滋味，於銅鑼灣開店賣童裝，現在開創護膚品牌，3年來的生意路一直走得不易，「廠商怎樣出貨給你？還是其他人給多點錢，廠商就出同一樣的貨給別人。我撞過好多次板，為何有人可以如此奸詐，可以這麼陰毒？」

不諱言回港參選港姐時的幼稚（naive），周家蔚形容當時自己只是「一張好傻好傻的白紙」，但白紙填上漸漸變成生意履歷後，她已經清楚甚麼是世途險惡，及如何走出一條smart way，「找一些好的人合作，不熟悉那盤生意就不要急，最重要看得準……與人合作做生意，不要讓別人覺得你找着數，而應該提供一個可以舒服地溝通的感覺。」不過就算學精，誰能保證生意一定穩賺？「好像捉棋，亦像打仗，生意不是用一條方程式便能計算出結果。」

 

 

▲生意上遇過奸詐及陰毒，現在的周家蔚已清楚甚麼是世途陰惡

 

想做企業家 所以選港姐

 

周家蔚一直有創業的夢想，明言因為日後想做個成功的企業家，所以才決定參選港姐，覺得這是一個很好的途徑讓她認識更多人，學習更多新事物，不過進入娛樂圈後發現，演藝事業讓她見的世面還是不夠多，「唯有踏足社會，開會傾生意，認識更多人。在這短短時間內，讀經濟時的感覺回來了，好像醒返少少！」由學生變港姐，再由藝人變媽媽，現在還當上老闆，周家蔚自言已經成為家中能夠相夫教子，家外能夠應付生意的女強人，「我表面上雖然不像，但事實上我真的是一個女強人。」

生意雖然愈做愈大，未來轉攻電商，又有意上巿，但周家蔚不是把錢看得很重的人，「錢真的不是很重要，但我始終要生活。如果坐車坐得舒服，但常常擔心油錢昂貴，不停計數，我會很頭痛。我希望我的腦袋，是用來計算能夠賺多少錢，而不需要為每個月的開支費索思量，或者幾個月沒有收入要有何打算。」

藝員的收入不穩定，加上周家蔚在爭取工作機會時往往較為被動，相反做生意上，她能夠計算出作出怎樣的決定大約有多少回報，這能夠給予她莫大的安全感，「我有較穩定的收入後，可以給兩個兒子買保險及供基金，這是身為一個媽媽需要的安全感，這種安全感十分重要。」

 

 

 

▲周家蔚做生意賺錢，能夠給予身為媽媽在財政上的安全感

 

1次簽賬 賺取兩重「亞洲萬里通」里數

 

平日處理生意繁忙，又要照顧一對兒子，周家蔚回想上一次與洪天明去旅行二人世界，已經是兩年前，機票還是使用Asia Miles的里數兌換，「我們兌換到商務客位的機票，還記得當時自己里數不夠，需要他的里數兌換。」難得有空閒的時候，她都會網購心儀物品，「都是用我老公的附屬卡，一來花是他的錢，二來又可以儲里數。」

 

 

舉例，國泰港龍航空本身是「亞洲萬里通」的夥伴商戶，於機上購買免稅產品，即可賺取第一重里數，如使用聯營卡付款，如美國運通國泰航空尊尚信用卡簽賬，即可賺多一重里數，一簽兩賺。

 

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場地提供：Party Room