HongKongCard會客室：創業靠玩 識玩可以做老闆

玩物不一定喪志，相反識得玩，才可能成為贏家。BALL ROOM的3名創辦人，因為一個玩字而創業，引入桌上足球、桌上沙壺等遊戲，讓三五知己到來盡情玩樂，公司來做team building。開業兩年，已有4間分店，最近還到澳門開店，成功的背後，就是看準香港人渴望新玩意的心態，所以識得玩，你都可是老闆。

 

將玩變成事業

「香港人缺少一份創意，出街掛住睇戲食飯，香港只要有甚麼新玩意，自然吸引到他們來玩。」香港人多商場多，但就是缺少新鮮的玩意，新玩意一出，一經傳媒介紹，隱世都變「傳世」，排隊等玩排到不耐煩。我們都需要一個私人空間，讓三五知己好好玩一次。

「我們想做一些香港沒有的事。大家都知道，做生意一定是gimmick取勝，例如人家賣車仔麵，你又賣車仔麵，你的車仔麵有何過人之處呢？」在香港人對玩的需求下，Kase與2名中學舊同學幾年前思考一條創業路。他們於YouTube看看外國有甚麼新奇有趣的玩意可以引入香港，認為桌上足球及沙壺可以一試，終於2015年創立BALL ROOM，一於寓工作於娛樂，「玩樂及娛樂消閒方面，是否我們的長處呢？有哪個年輕人不喜歡玩？不如我們將玩變成我們的事業，那就perfect了！」Kase不想標籤BALL ROOM為party room，而視之為「嶄新消閒活動中心」，讓客人來玩、來開party及公司做team building等。

 

看準潛力 澳門開店

雖然因為玩而創業，但Kase等3名創辦人做生意起來，絕不是玩玩吓。Kase本身是一名推銷員，主要負責公司的日常營運；做室內設計的拍檔負責brand building及環境佈置；做工程的拍檔則負責新遊戲開發及場地裝修，分工清晰。公司成立以來3人合作無間，2015年5月觀塘首次開店後，同年9月荔枝角開分店，接着去年觀塘又開分店，引入桌上冰壼、旋轉層層塔、電流棒3大新奇玩意。

BALL ROOM的顧客群廣闊，主要有年輕人、親子及要求搞team building的公司客，但數印象最難忘的一次，就是公司創立初期，有一個女仔想為喜歡踢足球的男朋友慶祝生日，「熱死辣辣，無理由叫女仔在球場與你踢波，踢到身水身汗，但這裏滿足到女仔不會流汗，男仔又可以踢足球的需要。最重要是這裏可以切蛋糕，球場不可以。」

雖然未有透露創業成本，生意是否已經回本亦聲稱「唔知道」，但Kase表示這盤生意有一定的潛力，並於今年6月過澳門開設境外分店，「為何選擇澳門？因為除了賭場外，澳門沒甚麼娛樂，澳門人放假，多數都是來香港玩。既然來香港，為何我們不將香港的玩意先帶到澳門？」澳門店選址策略上，故意選擇遠離遊客的住宅區，盡量接觸更多本地澳門人，「每個地方出現新事物，都需要時間讓人們適應，開業兩個月以來，生意額穩步上升。」

 

致力將運動普及化

創立距今2年，不少喜歡新奇有趣玩意的香港人已經去過BALL ROOM；由新開張時傳媒爭相報道桌上足球，Kase不諱言現時公司及桌上足球在發展上面臨一個樽頸位，「始終欠缺一個突破點！仍然有很多人不知道甚麼是桌上足球。來玩過5、6次的客人，你很難再為他們帶來新鮮感。」為了尋求突破，他們想將桌上足球「普及化」，「我們正努力搞桌上足球比賽，每次作為一件盛事搞一次，就好似足球一樣，只要人們喜歡上這種運動，就會繼續過來玩。」今年的比賽已經是第3屆，首屆比賽是兩年前荔枝角分店開張的時候，及後兩屆都是在商場舉辦，愈搞愈大型。桌上沙壺是他們另一款熱門玩意，今年將會舉辦首屆學界比賽，邀請將軍澳區約10間小學參加。

 

着手將兩樣運動「普及化」的同時，他們計畫擴大顧客群，瞄準親子客，「現在的家長很願意為小朋友，投資金錢到親子活動上，讓孩子從中學習，所以這些活動都會以教學元素為主，希望他們玩完有知識帶得走。」

 

工作以外也愛玩

喜歡玩的Kase，平日忙於打理生意，閒時亦愛吃喝玩樂。他沒有用信用卡付款所得的積分來換取銀行的禮品，「例如小電器，好似對我沒甚麼用處」，而將積分換成約3萬多「亞洲萬里通」里數。3萬多里數，可以兌換兩張台灣來回機票，或1張日本來回機票，但他自言沒有旅行癮，便計畫將里數兌換他想玩的東西，如主題樂園門券，「可以用較低的里數兌換我想要的東西。消費完不用額外花錢，就可以得到兩張主題樂園門券，成件事好perfect！」

 

1次簽賬 賺取兩重「亞洲萬里通」里數

很多人都知道於指定網站消費已經可以賺取第一重里數，但付款時如使用「亞洲萬里通」其他金融夥伴所發行之信用卡付款，並將其積分轉換為里數，即可賺取第二重里數，一簽兩賺。

舉例，KKday本身已經是「亞洲萬里通」合作夥伴，透過KKday網站預訂並完成指定旅遊體驗行程，已可賺取里數，如付款時是使用特定信用卡如Citi Prestige信用卡或DBS Black World MasterCard^® ，消費賺取積分再轉換成里數，即賺取了第二重的里數。

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